Marketing de origen y confianza del consumidor en la comercialización de agua natural en zonas rurales de Coclé, Panamá.
DOI:
https://doi.org/10.70577/ezqw1405Palabras clave:
Marketing agrícola; comercialización; comportamiento del consumidor; economía rural; desarrollo local.Resumen
El agua natural proveniente de ojos de agua en zonas rurales constituye un recurso con capacidad de generar valor económico cuando su gestión se articula desde un enfoque de marketing centrado en el origen, la confianza y la percepción de calidad. En Panamá, y de manera particular en la provincia de Coclé, la existencia de estas fuentes naturales contrasta con una comercialización poco estructurada, lo que limita su posicionamiento frente a marcas industriales consolidadas.
El objetivo de este estudio es examinar las estrategias de marketing y comercialización del agua natural obtenida de ojos de agua en áreas rurales de Coclé, identificando los factores que inciden en la construcción de confianza del consumidor, la disposición a pagar y la intención de compra, así como las oportunidades asociativas para modelos cooperativos de comercialización.
La investigación adopta un enfoque metodológico mixto de carácter aplicado. La fase cuantitativa comprende encuestas estructuradas dirigidas a consumidores y comerciantes locales, mientras que la fase cualitativa incorpora entrevistas semiestructuradas a productores y actores de la cadena de valor. El análisis combina estadística descriptiva y análisis temático desde la perspectiva del marketing territorial.
Los resultados muestran que el origen rural, la percepción de pureza y la confianza en la fuente superan al precio como determinantes del valor percibido. Se concluye que el marketing de origen ofrece una vía viable para fortalecer la comercialización sostenible del agua natural y dinamizar el desarrollo económico local.
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